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單身經(jīng)濟消費潛力巨大 壁掛洗衣機市場來了
作者:admin    發(fā)布日期:2019/5/18     關(guān)注次數(shù):      二維碼分享

壁掛洗衣機

人均的可支配收入和較強的消費水平,中國的“單身經(jīng)濟”正在崛起。

在這種消費趨勢下,為單身人群量身定做的單人套餐、自助唱吧和形形色色的“單身必備”“單身之選”的迷你商品開始出現(xiàn),品質(zhì)取代價格成為單身人群的消費日常,一人份迷你小家電銷量走俏。

小吉電商就敏銳的嗅到了這一商機。自2015年推出第一款智能迷你潮電產(chǎn)品,小吉已為市場帶來多款爆款產(chǎn)品。小吉電商負責人沈少認為,小吉電商的主打產(chǎn)品正是對應(yīng)細分的市場下鐘愛一人份潮流家電的年輕群體。

與國外的“低欲望社會”現(xiàn)象截然不同的是,單身人群對生活品質(zhì)的追求越來越高,個人決策體現(xiàn)出情緒化與感性化的特征,對價格的敏感程度也會降低,更注重產(chǎn)品品質(zhì)。

據(jù)了解,目前小吉主打產(chǎn)品為水珠壁掛式洗衣機、化妝品冰箱、母嬰冰箱等,“外觀是我們最大的賣點”,小吉電商負責人沈少舉例道,“水珠壁掛式洗衣機,顏色有珍珠白,玫瑰金,不占空間,可以高溫洗,噪音也小”??梢哉f,小吉家電順應(yīng)了年輕群體在“小”時代下對“好看的皮囊+有趣的靈魂”的追求。

信用購解決行業(yè)痛點減少顧客決策周期

憑借平均比線下年輕十歲以上的客戶群體加上巨大的流量,天貓早已成為眾多品牌新品發(fā)布的首選。沈少表示,天貓的定位人群與小吉產(chǎn)品的定位人群高度吻合,因此,小吉化妝品冰箱和母嬰冰箱都是天貓專供款,在其他渠道購買不到。同時他透露,“天貓也會給到我們新的產(chǎn)品一系列流量方面的支持,比如雙十一、3.15、4.14全球來電等活動,信用購都會帶來很多流量”。

天貓推出的信用購,可以0元下單試用體驗,再決定是否購買。作為天貓聯(lián)合芝麻信用向全行業(yè)推出的新的購物產(chǎn)品,天貓信用購從根本上解決了消費者網(wǎng)購時看不到產(chǎn)品或?qū)嵨?,擔心質(zhì)量問題的痛點。

此前,天貓相關(guān)負責人曾表示,信用購這一模式適合三類賣家:一是剛剛進入電商領(lǐng)域的大牌賣家,需要迅速打開市場,獲取線上消費者;二是經(jīng)營較強體驗性商品,如太陽鏡、洗車機等賣家,或是新推出新趨勢品類,需要迅速打開市場的賣家;三是品類類線縱向較深,商品迭代周期快,并急需開拓更多消費市場的賣家群體。

其中,小吉屬于第二種。對于此種購物模式,沈少非常認同,他認為,因為小吉自身價格偏高,消費者在形成購買決策的時候不會那么快,需要有個周期。他進一步舉例道,消費者看中產(chǎn)品前期種草,后期有大促活動的時候,才會迅速形成購買決策,這時候再加上信用購0元購的強刺激,先0元購,七天試用,試用期間退換無憂,對品牌銷量方面有一個促進作用,也可以讓品牌的銷量增長得更快一點。

單身群體的消費態(tài)度,悄然改變了家的模樣,產(chǎn)生越來越多的高顏值、個性定制化的新奇特產(chǎn)品是不可阻擋的趨勢。沈少對天貓也有了更多的期望,“希望天貓可以針新奇特產(chǎn)品做新奇特產(chǎn)品的節(jié)日,比如針對新奇特產(chǎn)品做一個展會,針對特定的產(chǎn)品舉辦定期的活動或節(jié)日”。

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